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征服大众,做好三点:商品、人群、场景

猫力中国2016-10-17经验之谈

了解受众,才可以将产品销售出去,这是再简单不过的道理。

 

了解大众的前提是对市场进行深入的分析和研究,了解市场,了解大众,才是商业成功的基础。那么,如何进行市场细分呢?

 

从商品、人群、场景这三点入手。

 

消费升级的过程中诞生了很多细分领域“巨头”,像天猫指甲油第一品牌Miss Candy,坚果第一品牌三只松鼠,精油第一品牌阿芙等等,每一个垂直的小类目都会有第一。

 

为什么在众多的产品中,他们会占据市场的主动权?

 

因为他们创立品牌之初的定位精准。

三只松鼠在2012年成立之初,就把坚果作为主打产品,把坚果消费变成了一种时尚,同时也通过具有辨识度的包装和营销,成功地实现了品牌化。

 

三只松鼠在细分市场培育大众的过程中,除了切中坚果这个产品,同时也在切人群和场景,从一开始打出的“白领办公桌上的零食”到后来“拜年必拎的伴手礼”等营销手法,都是把产品嵌进场景。

 

Miss Candy两年前做指甲油的时候,彩妆类目尚未形成鲜明的品牌格局,鲜有彩妆品牌只做指甲油这一个产品,Miss Candy填补了市场的空白,很快就取得了巨大的成功。

 

当然这并非完全是Miss Candy指甲油做成功的原因,它切中的是消费者的痛点:担心指甲油不健康、不好卸、不好涂等等问题。Miss Candy针对消费者担心的问题一一提出了自己的应对措施,让消费者用的安心,用的放心。

 

但是,细分市场的营销更需要针对性,必然要从过去大规模的人群覆盖、品牌曝光、大流量的规模运营,转向细分定向化的智能化大数据营销

 

三只松鼠如果没有大数据为其做消费者的人群画像,它也并不会有十足的把握具体拓展哪条零食线;Miss Candy如果没有大数据帮它观察市场上最流行的色彩以及消费者对产品的偏好,它便会失去开发新品的数据支撑。

 

细分市场的发展不仅仅是消费者端的一场消费升级,同时也是商家整个营销体系的升级。智能营销技术的出现正在给品牌的营销带来一场划时代的变革。

 

用智能算法和技术推动整个智能营销行业的发展。同时给予商家更多自由发挥的空间,建立精准的人群模型和产品场景,与用户联动,通过更人性化的方式来打动消费者。

     

文/天下网商

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